【大河財立方 記者 吳海舒 實習生 王宇 文 受訪者供圖】有著“全球醫療風向標”之稱的“2022年德國杜塞爾多夫國際醫院暨醫療設備展覽會”前段時間在德國舉行,展會聚焦醫療診斷、實驗設備、移動醫療等主題,吸引了約70個國家和地區的4400多家企業參展。河南長垣的駝人集團也是參展商之一,展出的有密閉式吸痰管、喉罩、麻醉面罩、一次性使用輸注泵等產品。
(資料圖片)
據了解,從2008年至今,駝人集團的產品已經出口到70多個國家和地區,并在肯尼亞、印度、烏干達設立了子公司。
年出口額3億~5億元,涵蓋70多個國家和地區
日前,駝人集團營銷副總裁、國際業務部總經理劉芳在接受大河財立方記者采訪時稱,2008年,駝人集團開始布局出口業務,出口產品以醫療產品為主,主要集中在麻醉、護理、血液透析、防護等領域。
“2020年疫情之前,我們出口范圍已經覆蓋70多個國家和地區,近兩年,為了探索直營業務,我們在肯尼亞、印度、烏干達設立了子公司,現在年出口額在3億~5億元?!眲⒎颊f。
駝人集團始建于1993年,現已發展成為一家集研發、生產、銷售、服務、文化于一體,專業從事麻醉、疼痛、護理、檢測、血液凈化、微創介入、外科、電子智能、醫用防護等一次性醫療器械生產經營的現代化企業集團。
集團下屬61家生產、研發及經營性企業,有5個生產基地,一個研究院,有員工8000余人,是13個國家行業標準起草單位、中國生物醫學工程學會副理事長單位、河南省醫療器械商會會長單位。
“我們的設備主要在長垣設計生產,出口有幾種形式,一般是通過海港,從上海、天津、青島等地通過輪船進行運輸,如果遇到比較緊急的情況,比如防護用品緊缺時,客戶會包機從鄭州直接裝運走,另外,鄭歐班列也是比較重要的一種運輸方式?!眲⒎冀榻B。
“這幾年,對于我們來說,鄭歐班列已經開始顯現重要性?!眲⒎颊f,在疫情防控期間,一些地方的港口、機場無法正常使用,鄭歐班列是個很好的補充,而且相較于前幾年,其便利性有了很大的提升,成本也比較低。
探索直營模式,用自主品牌打造企業護城河
做出口,如何打造自身產品護城河?劉芳稱,駝人的定位就是做自主品牌。2008年之后,駝人集團參加了很多國外重要的展會,經過這些年的發展,不僅在發展中國家,在發達國家醫生群體中,也逐漸被熟知。
另外,除了跟當地公司進行合作,駝人集團還探索目標市場的直營模式,在肯尼亞、印度、烏干達開設子公司,把海外的路走得更踏實。
劉芳介紹,隨著世界疫情和經濟變化,這兩年,防護產品的出口經歷了比較大的波動,如今已經慢慢回歸到常規產品。并且,現在不僅要面對國內同行的競爭,還要面對正在崛起的越南、印度、土耳其等地企業的競爭?!八砸欢ㄒ獎撔?,把產品差異化做起來?!?/p>
這些年,劉芳感受最深的就是中國制造在當地客戶群體中得到了更大的認可,“以前,國外的醫生群體會對中國的產品有一些質疑,隨著這些年所有人的共同努力,現在的中國制造已經不是以前低端的印象了,我們也進入了當地比較高端的市場?!?/p>
同時,隨著在多地開設子公司,駝人集團也拉動了當地的就業,“我們子公司聘請的本土員工占到98%左右,帶動了當地的就業?!眲⒎颊f。
河南企業如何在海外走得更遠?劉芳認為,首先不要侵犯別人的專利權,同時要更加注重產品質量和差異化,以此來打開市場?!斑@幾年,越來越多的企業敢于去挑戰國外的大牌企業,是因為我們有底氣,我們的產品在設計、質量把控等方面都是很有競爭力的?!?/p>
“作為從業者,我們感覺到政府對出口的重視程度越來越高,相關扶持政策也越來越到位,河南的一些產業逐漸形成規模,說明更多的河南企業愿意走出去,希望今后河南企業在國際市場中扮演更加重要的角色?!眲⒎颊f。
責編:劉安琪 | 審核:李震 | 總監:萬軍偉
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